您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
作者:電鰻殺馬孫銘,電鰻殺馬互聯網運營學堂創始人,微信公眾號:互聯網運營學堂,微信號:jacksludocument.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
附:電鰻殺馬國內已獲得融資的汽車分時租賃項目融資情況:document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而其他平台至今都尚未盈利,電鰻殺馬友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,電鰻殺馬盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。
第二天,電鰻殺馬一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。如果能夠重來一遍的話,電鰻殺馬我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。首先,電鰻殺馬友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。恰逢“3·15”,電鰻殺馬剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。《37個汽車分時租賃項目全盤點:電鰻殺馬看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,電鰻殺馬各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。
如果想要做分時租賃的話,電鰻殺馬則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。電鰻殺馬大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。 企業級服務近幾年爆發原因1、電鰻殺馬移動互聯網興起在很長時間裏,電鰻殺馬中國的企業級服務都處在一個比較痛苦和艱難的時期,也就是說企業的需求在之前一直遠遠超過產品的服務。
通過互聯網平台,電鰻殺馬構建一個生態,再在上麵把應用碎片化,就是很好的思路。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,電鰻殺馬曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,電鰻殺馬在運營方麵,電鰻殺馬你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,電鰻殺馬不論是BAT還有國內的其它企業,電鰻殺馬都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。
但是在專業的深度,不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。
就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。
那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。
企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。
企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。
到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。
從2B來講,並不是看你有多大的創意,而在於企業管理,裏麵有各種業務和係統,需要很多年的積累。2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。
在中國基本上是空白的,或者標準化程度太複雜,很難找到哪裏是你的切入點。第三個坎,企業級服務確實還是一個大資本投入的市場,不是說幾百萬幾千萬就能搞定的。
甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台,在平台上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作,業務方麵雖然有一些重疊,但我們是以開放的心態,盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位,找到可以快速發展的機會,我們去支持他們發展起來,共同服務好用戶。3、技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵,其實我們在2005年做過一次SaaS,那時候把整個運用都開發起來了,包括新浪都是我們的客戶。
所以在中國做2B創業來的話,它還是一個複雜的係統工程。另外,2C這塊機會已經非常少了,資本在培育一些新的熱點,資本一進來,行業也隨之熱起來了。
這裏也講解很多策略,因為2B的市場,不是靠你打廣告,大家就能接受。有時候先做SaaS,再去做PaaS的話,肯定是這個PaaS沒有搭建好。
無論是產品的完善程度還是服務質量,都很難服務好企業的管理。所以在當時的環境下,沒有雲計算,也沒有大數據的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。
另外從行業來看,一些服務性公司、高科技公司,以及互聯網公司用戶會比較多,製造類公司少一些。近日,陳諫接受了B2B圈采訪,他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗,分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法,希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。像一下子能夠融到這麽多錢,能夠吸引這麽多錢來投資的團隊,在中國應該還是比較少的在一個沒有流動性,沒有韭菜,投資者都成了精的市場上,你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股價,股東隨後把股份賣給交易商,交易商再在二級市場拋出,兩家分享收益;或者公司跟私募串通,公司打壓股價配合私募建倉,隨後由私募拉升股價,公司借機釋放利好吸引散戶追入,私募再拋盤,由兩家分享收益。
萬事俱備,控股股東開始擼起袖子,直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭,卻沒有猜中結尾。
盤子小,流通籌碼有限,很少的資金就能撬動股價,再加上處在IPO和扶貧概念的風口上,這樣的公司是資金圍獵的天然標的。在流動性問題解決之前,做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。
2016年5月,作為劣後出資人參與了一隻資管產品,這隻帶著三倍杠杆的資管產品被設計出來,目的隻有一個——用於購買公司自己的股票。這家股本僅有8500萬的新三板公司就符合上述特征。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蒼井空誕下雙胞胎升級當媽 老公微博發文報喜諸天至尊:紈絝與英雄之差 | 23~26 ° |
2 | 消息麵又出變化節後A股能否上漲?滬指4月回起點 五窮是否會應驗 | 23~25 ° |
3 | 星星也有DNA?科學家們識別銀河係中的星係際移民柯文哲嘲笑:不奇怪嗎? | 23~25 ° |
4 | 公益接力 為愛“健行”智能小炮五大聯賽預測命中率超高! | 23~25 ° |
5 | 瑞士催促台當局:陳水扁家族這3億存款怎麽辦?昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起 | 23~25 ° |
6 | 600年不下雨的花園城市螞蟻金服總裁助理毛軍華因病去世 終年41歲 | 23~25 ° |
7 | 韓媒搞事情:日韓“不同待遇”對比照讓安倍相當尷尬紮克伯格為改善妻子睡眠發明睡眠盒 網友:太貼心 | 20~25 ° |
8 | 上汽集團一季度財報:銷量下滑 淨利潤降15%60歲,培養十個健康習慣 | 20~25 ° |
9 | 二十四香譜燒香的含義意象江南聚中國美術史現代藝術大家作品 | 17~25 ° |
10 | 吃榴蓮後開車?警方證實:吃榴蓮會被查出酒駕少年刺死霸淩者5年後 母親:校園暴力並未就此結束 | 12~25 ° |
1 | 曝李可等入籍球員進裏皮考察範圍 鄭智不排除回歸開發者暗藏代碼編輯器 | -24~-12 ° |
2 | 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天俄登陸艦造了14年 遠不及中國071 | -24~-9 ° |
3 | 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"美財長稱中美協議條款隻需"微調" 談判或下周末結束 | -23~-12 ° |
4 | 張靜初化身美人魚優雅知性黃心穎出軌致多部戲被叫停損失超千萬 | -23~-8 ° |
5 | 腰果上岸宣布正式終止運營學校登記家長公職信息? | -20~-8 ° |
6 | 超跌反彈臨界點耐心等待亞俱杯天津女排三連勝進八強 | -20~-8 ° |
7 | 中紀委機關刊談受處分處理的幹部:不能一棒子打死獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做幾張試卷 | -20~-5 ° |
8 | Switch累計銷量超3400萬台組圖:《生活大爆炸》殺青主演不舍落淚 長壽美劇曆經12年將落幕 | -19~-10 ° |
9 | 《FGO》謎之女主角X手辦上周北京新房成交2091套 | -18~-12 ° |
10 | 斯裏蘭卡總統:IS或已采取新策略 開始攻擊小國印度捷特航空因債務危機全麵停飛 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 千億白馬股落魄 ST康得新高管集體說年報業績不保準蘋果"幹兒子"Powerbeats Pro即將開售 | 7优 |
2 | 載譽歸國劉國梁讚隊員江西最後一座未開發的.. | 7优 |
3 | 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物世園會開園首日3.5萬人入園參觀 | 7优 |
4 | 楊超越想摘錦鯉標簽:錦鯉光環下任何努力都很可笑曼德拉獄中畫作牢門本周拍賣 | 7优 |
5 | 男子強登扒乘列車致列車緊急刹停被拘留十天組圖:董璿深夜獨自現身機場 衣著幹練低調紅唇顯好氣色 | 7优 |
6 | 雪落山西蘆芽山懸空村日本進入"令和"時代 組圖回顧德仁天皇生平 | 7优 |
7 | 在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團熊孩子"皮"出新高度 頭被編鍾卡住 | 7优 |
8 | 女子自稱“人民公仆”扇安檢員?警方:不是公務員中國運8反潛機與美軍還有明顯差距 | 7优 |
9 | 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場 | 7优 |
10 | 莆田係涉醫詐騙案遭曝光丁彥雨航宣布返回中國 | 7优 |
1 | 組圖:張國榮唐鶴德陳淑芬30年前舊照曝光 哥哥麵露青澀笑容純真美財長稱中美協議條款隻需"微調" 談判或下周末結束 | 381严重 |
2 | 優質國際校應具備這些優勢俄媒:北京世園會將促中俄關係“更和諧” | 324严重 |
3 | 全國首條跨海高鐵首孔900噸箱梁架設 2022年通車美陸上海軍在登陸艇架榴彈炮 我軍也在戰鬥中借鑒過 | 273重度 |
4 | 美前副總統拜登競選集會"炮轟"特朗普全球“壓力排行榜”出爐 | 270重度 |
5 | 紀念達芬奇逝世500周年男子用拖拉機畫了一幅畫中國人正歡度長假 世界這幾天卻發生了重大變化 | 269重度 |
6 | 如果你剛打開微博,有個好消息想與你分享,今天我們贏球了! 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨? | 257重度 |
7 | 獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷中學統計學生家長任職情況 區教育局:將叫停 | 256重度 |
8 | 昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起經常跳舞有助於保持年輕 | 229重度 |
9 | 消息麵又出變化節後A股能否上漲?《桃花源記》中的曆史密碼 | 229重度 |
10 | 超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻購車全景觀|空間大,還省油 混動版奧德賽來了 | 226重度 |
友情链接: